来点认真的 Monitor - Sample Case

多伦多依旧那么令人讨厌，毕业论文的进度依然缓慢。大概十月份就要开始job application了，所以也就剩下大概那么几个月的时间去准备了。虽然听说有人准备了两个星期就拿到offer的，不过还是稳妥一点好，我可是要进McK的。之前都是在看一些business的书，都是些热身运动，准备一些基本的business sense而已。今天正式开始了interview preparation.有什么感觉当然要写下来，欢迎大家指教。

今天是一个Monitor Group的ZRC-CDU Sample Case。我也不知道ZRC-CDU是什么意思，反正是一个sample case就是了。

已知条件：
1.客户以及竞争者的Market Share (Work Boots & Casual Boots)

2.三个年龄层(A,B,C)的人口以及各个年龄层买各种boots的百分比(Buying %)，还有每个年龄层每年会买多少(#)。

3.Cost Analysis，就是一双boots卖多少多少钱，其中百分之多少是材料成本，百分之多少是其他成本，百分之多少是公司利润，百分之多少是零售商利润等等。

4.两个Market Segment的复合年增长率。

求：
1.Calculate the size of the market for each of the work boot and casual boot segments (expressed in €).

2.Calculate the total revenue and total profit earned by the client in each of the segments.

3.Which segment is most important to the client and why?

解：
首先是一些概念。size of the market通常用market的数量或者销售总额来衡量，这个case要求算profit，那么多数都是用销售总额来表示。不过不清楚的话一定要问interviewer。revenue就是销售额啦，profit就是销售额里面公司赚的那一部分(Company Margin)啦。符合年增长率(Compound Annual Growth Rate, CAGR)就是在某一段时间内，平均每年的增长率。比如十年内某个量变成了原来的两倍，那么(1+CAGR)^10=2。这些概念清楚之后，剩下的就是小学算术了。

1.
Population.A * Buying %.A.i * #.A.i + Population.B * Buying %.B.i * #.B.i + Population.C * Buying %.C.i * #.C.i = Size of the Market.i

i=Work Boots or Casual Boots

2.
Size of the Market.i * Market Share.Client.i = Revenue.Client.i

Revenue.Client.i * Company Margin.Client.i = Profit.Client.i

3.
Profit.Client.i(t0) * (1+CAGR)^(t-t0) = Profit.Client.i(t)

备注：
1.做consultant就是要为client着想。interview的时候就要当interviewer是client，把这些公式用图表的形式呈现貌似比较容易follow。

2.在需要用到各个年龄层买多少双work boots和casual boots的时候，这个case其实没有很清楚的给出来。原文是:Blue collar workers purchase 2 pairs of work boots per year(那casual呢？), all others purchase 1 pair of boots(没说是work还是casual) per year。还是那句话，不清楚一定要问interviewer。

3.实际计算会出现2587.5 * 16%这样的算术，小学时练的心算终于有点用处。

4.实际上问题三没办法回答，通过比较每一年的各个segment的profit，给出的信息只能回答From a profit and growth rate perspective, which segment is most important. 举个简单的例子，一间公司不能光考虑利润，还要考虑自己其实做什么最有potential。虽然微软现在卖vista卖得如火如荼，但是假如整间公司的engineer都像某些人一样内心深处充满了对嘎妹歇斯底里的欲望，那么纵使现在看起来vista很important，微软都应该坚定不移的转去做超真实日本4仔电影。

5.Monitor给出的答案里面不止一次出现例如220 Million + 420 Million + 385 Million = 1 Billion这样的约等情况。反映到最后的profit与准确的结果比较还是有挺大的误差的，不知道这是Monitor的习惯还是整个咨询行业的习惯(不太可能吧？)又或者只是因为这个是sample case。

6.可能因为是sample case，没怎么刁难。case里面几乎没有多余信息。估计实际的case不会那么容易。